Дефицит брендовой одежды: импорт упал на 60 %

Снижение спроса и сложности международных компаний розничной торговли при оплате заказов стали причинами отсутствия брендовых вещей на полках украинских магазинов. Поможет ли это решить проблемы с продажами украинским изготовителям? Диджитал агентство в Одессе расскажет о ситуации на рынке.

Что произошло с украинским ритейлом за время войны

CEO мультибрендового магазина ARGO Павел Савчук рассказал о текущем положении дел. По его словам, в запасе пока достаточно товара, однако не весь он сейчас востребован. На данный момент в ARGO, что насчитывает на территории Украины около полусотни магазинов с вещами разных торговых марок, сократился импорт более чем в 2 раза.

Передовая консалтинговая компания Pro-Consulting подтверждает подобную статистику: импорт одежды и обуви снизился более чем на 50 % по сравнению с довоенным периодом, когда международные модные бренды занимали львиную долю рынка. По данным ассоциации «Укрлегпром» они составляли более 50 % розничной торговли в 19-20 годах, а вот локальным производителям доставалось лишь 11 % от общего рынка в суммарном объеме около 60 миллиардов гривен.

Замки на дверях магазинов Pull & Bear, Bershka и H&M свидетельствуют, что многие международные операторы все еще не вернулись на наш рынок.

Не доехали к нам и вещи, заказанные еще до начала полномасштабного вторжения сетью Intertop. Ритейлеру, в портфеле которого более 200 мировых брендов, удалось доставить в Украину меньше половины заказанных коллекций.

Основные причины падения импорта

Затруднило появление нового товара прекращение действия банковских гарантий об оплате долгов компаний розничной торговли. Еще одной проблемой стал тот факт, что модные вещи не входят в список импорта критического значения, начавшего действовать в начале войны. Из-за этого стала невозможной закупка валюты для оплаты заказов.

Сергей Бадритдинов — CEO Intertop в Украине — объясняет, что непогашение задолженности делает невозможным и доставку новых заказов, в том числе весенней и летней коллекций на 2023 год.

Последствия снижения импорта

С. Бадритдинов подтвердил, что на территории страны производится всего пятая часть одежды и обуви, чего явно недостаточно, чтобы покрыть нужды населения. По словам П. Савчука из ARGO, если валютные ограничения не снизят, Украину в ближайшие полгода ждет нехватка вещей.

Компания ARGO пытается найти выход из положения с помощью трехсторонних договоров с европейскими партнерами, по сути переводя задолженность с поставщика на них.

Недостающую продукцию ритейлер заменяет товарами собственной марки Equilibri, которую создают подрядчики на юге и западе Украины. Такой подход позволяет быстро пополнять полки магазинов теми вещами, которые пользуются спросом, например, патриотическими футболками. Доля собственной марки в ассортименте вдвое выросла за время войны — с 10-15 % до 30 %.

Возможность для украинских производителей?

Нехватка брендовой продукции действительно может стать шансом для украинских фабрик увеличить долю продаж, утверждает генеральный директор Pro-Consulting А. Соколов.

П. Савчук говорит, что если ритейлеры по типу Zara будут закрыты около года, локальные игроки имеют все шансы перехватить часть их клиентов себе.

Конечно, нельзя отрицать тот факт, что международные ритейлеры все еще имеют рычаги воздействия на рынок:

• уменьшение долгов на ввозимый товар;
• большие скидки на старые коллекции и т. д.

СЕО ARGO рассказывает, что благоприятную для украинских производителей роль играет степень патриотизма, как и после Революции Достоинства, значительно поднявшей спрос на отечественный продукт. Тогда на этой волне выросло сразу несколько марок made in Ukraine: VOVK, Must Have, Goldi и aTan.

Хотя владелец aTan Андре Тан объясняет, что сейчас ситуация немного иная, ведь у потребителей значительно упали доходы. В результате этого упала и выручка открытых магазинов: в 3, а иногда и в 4-5 раз.

Сохранить прошлогодние объемы продаж смогла украинская сеть Goldi, в состав которой входят 25 магазинов. Помогла этому преимущественно повседневная одежда. Совладелец компании Олег Червонюк подтверждает эту статистику, но уточняет, что прошлый год также был сложным из-за СOVID.

А вот совладелица Must Have Анна Коваленко делится, что их статистика сейчас выглядит хуже, чем во время пандемии — продажи в мае снизились на 60 %. А. Тан в свои магазины доставил всего 1/5 готовой коллекции на 65 тысяч вещей. Оставшаяся одежда появится на полках в следующем году, если не будет продана европейским оптовикам.

Выход на рынок Европы — еще один шанс остаться на плаву и вернуться в довоенные обороты или даже нарастить свою долю. Магазины aTan появятся на улицах Италии, Великобритании, Австрии и Испании уже осенью.

Тормозит сотрудничество риск того, что производство или его склады могут быть уничтожены во время боевых действий, и партнеры останутся без товара. Чтобы избежать этого, Андре Тан, одна из фабрик которого уже пострадала, планирует организовать хранение одежды в Польше или другой европейской стране.

Чтобы дополнительно повысить шансы на экспорт своей одежды, дизайнеры десяти разных брендов, среди которых А. Тан, Л. Литковская и К. Сильченко, примут участие в немецких, итальянских и французских модных выставках. Европейский банк реконструкции и развития согласовывает план финансирования стендов с украинской одеждой.

Андре однако отмечает, что шансы войти в европейскую нишу есть только в премиум-сегменте, так как рынок недорогой одежды остается суперконкурентным. Наши дизайнеры способны продаваться по всему миру, но для этого следует поработать и создать дополнительную стоимость товара, утверждает владелец бренда.

"Источник: bonum-studio.com"

Реклама